7 sposobów, w jakie sklepy manipulują twoim umysłem

Zawartość

• Lustra cyrkowe
• Niebieskie wskazówki
• Subtelne zapachy
• Muzyka nastrojowa
• Blokady drogowe
• Zgrabna „Sprzedaż”
• Potęga Trzech
• Recenzja dla

Uwaga kupujących! Mówisz sobie, że „tylko przeglądasz”, ale wychodzisz na zakupy z torbą pełną rzeczy. Jak to się dzieje? Nie przez przypadek, to na pewno. Domy odzieżowe i domy towarowe dokładnie wiedzą, jak działa twój mózg, a ich przejścia i regały są gniazdami ukrytych pułapek psychologicznych, które mają na celu usidlenie twojego niczego niepodejrzewającego umysłu (i portfela). Oto siedem ich ulubionych taktyk (mamy również omówione w Twoim inteligentnym przewodniku po finansach świątecznych).

Lustra cyrkowe

Getty

Tak, Skinny Mirror to prawdziwa rzecz. To także firma z Kalifornii. Założenie jest dość proste (i przebiegłe): poprzez subtelne wyszczuplenie wyglądu tułowia, Skinny Mirror sprawia, że ​​wyglądasz na około 10 funtów trymera. Ponieważ wyglądasz lepiej w tym, co próbujesz, masz większe szanse na to, że to kupisz. O ile bardziej prawdopodobne? Około 15 procent więcej, znalazło szwedzkie badanie.

Niebieskie wskazówki

Getty

Ikea i Best Buy wiedzą, co się dzieje: kupujących przyciągają niebieskie otoczenie ze względu na chłodne, uspokajające działanie koloru, wynika z badania przeprowadzonego przez Arizona State University. To samo badanie wykazało, że niebieskawe środowisko również zwiększa wskaźniki zakupów. (Nie przegap najlepszych ofert na Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek!)

Subtelne zapachy

Getty

Właściwy zapach – wywołując przyjemne emocje i wspomnienia – ma moc przekonywania, pokazuje kanadyjskie badanie w Journal of Business Research. Kilka przykładów: zapachy skóry i cedru skłaniają Cię do drogich mebli, podczas gdy aromaty kwiatowe i cytrusowe pozwalają na dłuższe przeglądanie, jak wykazały eksperymenty. Jak twierdzi kanadyjskie badanie, zapach jest tak silny, że może sprawić, że wybierzesz jeden sklep zamiast drugiego – nawet jeśli faktycznie wolisz towary w sklepie, które nie pachną tak ładnie.

Muzyka nastrojowa

Getty

Podczas gdy muzyka klasyczna krzyczy „luksus” i „zamożność”, a więc może sprawić, że przedmioty z wyższej półki, takie jak drogie samochody i biżuteria, będą wydawać się bardziej kuszące, tempo melodii sklepowych jest również dużym motywatorem. Szybka muzyka dodaje energii i zwiększa prawdopodobieństwo dokonywania zakupów impulsywnych, wynika z badania przeglądowego przeprowadzonego przez Western Kentucky University. Ta sama recenzja wykazała, że ​​muzyka odpowiednia dla wieku zwiększa Twoje przywiązanie do przedmiotów w sklepie detalicznym.

Blokady drogowe

Getty

Im częściej się zatrzymujesz, tym bardziej prawdopodobne jest, że wybierzesz przedmiot i rozważysz jego zakup, wyjaśnia badanie przeglądowe Western Kentucky. Sprzedawcy o tym wiedzą, dlatego tworzą bariery i konfiguracje przejść, które zmuszają do częstego zatrzymywania się lub zmiany kierunku. (Pomyśl o dużych stołach wystawowych, które stoją przed Tobą w chwili, gdy wchodzisz do większości sklepów detalicznych.) Im bardziej sklep może Cię spowolnić, tym bardziej prawdopodobne jest, że chwycisz sprzedawany przez niego produkt, sugeruje badanie. Upewnij się, że kupujesz najlepsze ubrania, aby pochwalić się swoimi atutami dzięki tym 7 sekretom od najlepszych stylistów.

Zgrabna „Sprzedaż”

Getty

Jeśli uważasz, że dostaniesz umowę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że przekażesz gotówkę za przedmiot (nawet jeśli tak naprawdę jej nie potrzebujesz), pokazuje słynny i często powielany artykuł marketingowy z Francji. Sztuczka jest prosta, ale szokująco skuteczna: jeśli sprzedawca chce sprzedać ci koszulę za 39,99 USD, wystarczy, że nad nią wrzuci znak „wyprzedaż”, który podaje „oryginalną” lub „zwykłą” cenę 59,99 USD. Jak pokazuje francuskie badanie, większość kupujących poczuje się, jakby właśnie „zaoszczędzili” 20 dolarów, szarpiąc koszulę.

Potęga Trzech

Getty

Badania pokazują, że po przedstawieniu trzech opcji w trzech różnych punktach cenowych prawie zawsze pójdziesz drogą pośrednią. Na przykład: jeśli musiałbyś wybrać między szminką za 10 USD a szminką za 25 USD, większość kupujących, którzy dbają o budżet, wybierze tańszą z nich. Ale jeśli sprzedawca oferuje również szminkę za 50 USD? Nagle sprzedaż kosmetycznych kosmetycznych kosmicznych 25 dolarów. Badania sugerują, że ta trzecia, bardzo droga opcja sprawia, że ​​oferta pośrednia – ta, którą sprzedawca naprawdę chce, abyś kupiła – wydaje się tańsza, ale nie tania.

Recenzja dla